近年来，上虞市深入实施招商引资“一号工程”，循序渐进调整各阶段招商引资工作重点，以“三变”来推进招商引资工作，取得了明显成效。

变“走出去大呼隆招”为“请进来精细化招”。某种意义上说，招商引资其实就是在营销城市，而要达到“销出去”的终极目标，必须要经历了解、熟悉、认同直至产生浓厚兴趣这几个阶段。因此，随着“营销”的不断深入推进，要求我们招商的模式作出及时的调整。2009年，市委市政府确定招商引资的重点为“走出去”全力推介上虞投资环境，上海、广州、东莞、杭州投资环境推介会等一系列大型招商活动相继成功举办，与此同时，还在英国、印度、澳大利亚等国推介上虞投资环境。目的就是让外界了解上虞，提升上虞的知名度和美誉度。2010年，市委市政府确定在重点区域实施小分队招商、驻点招商等灵活多样招商方式，市本级及两大开发区、乡镇（街道）高频率出击赴沪苏杭、甬台温开展小分队招商，与此同时，上虞市招商局驻上海办事处应运而生，常年在上海进行驻点招商。目的就是让外界进一步了解上虞，加深对上虞的印象。今年，市委市政府在前两年工作的基础上，确定招商引资的重点为“请进来”精细化招，利用招商局驻上海办事处去年一年来在上海驻点招商打下的基础，近日，由上汽集团董事长、上海市经济团体联合会常务副会长陈祥麟，上海市企业联合会副会长兼秘书长陈忠德带队，上海市企业联合会、上海市企业家协会组团的上海60多家大型企业老总来虞考察，共话虞沪合作前景。达成的重要成果是，我市与上海市企业联合会、上海市企业家协会签署了上虞市人民政府与上海市企业联合会合作备忘录。

变“走出去我有什么”为“请进来你需什么”。从某种意义上来说，招商引资其实是在满足客商的“消费”需求，这就要求我们在招商引资过程中站在消费者暨客商的角度来思考、谋划。以前我们在招商引资中，往往是强调一个地方的区位优势、政策优势、产业优势怎么好，这固然没错，也很有必要，但招商引资竞争日益白热化，如果我们在宣传推介时千篇一律，一些老生常谈的东西客商恐怕也听厌了，就起不到招商引资的最终目的。这就要求我们在招商引资中改变以往“我有什么”的顺向招商思维模式，向“你需什么”的逆向招商模式转变。在准备这次上海市企业联合会、上海市企业家协会组团来虞考察的前期工作中，上虞市商务局通过拜访沪企老总、深入企业工厂，广泛了解沪企需求，进而“投其所好”，在全市摸排符合沪企的配套需求，缺土地的我们在政策允许范围内提供土地、需上下游产业链配套的我们在全市范围内摸排符合配套的本地企业、缺劳动力的我们积极到人才市场招揽用工需求，通过沪虞两地企业有针对性的对接洽谈，既实现了两地企业的互利共赢，又大大提高了招商引资实效。

变“走出去宣传推介”为“请进来实地感受”。亲眼所见、亲身经历才最能打动人，招商引资也是如此，光是“走出去”对外推介，往往只能给客商留下初步印象，而在“走出去”对外推介的基础上，请进来让客商实地感受，身临其境，就能进一步加深客商对一个地方的印象。这次上海市企业联合会、上海市企业家协会组团来虞考察期间，我们在详细介绍上虞投资环境，安排沪虞两地企业对接互动的同时，专门安排行程，赴杭州湾上虞工业园区和上虞经济开发区两大省级经济开发区参观考察，并让园区企业现身说法其在园区不断发展壮大的成长经历，一个个鲜活的成功案例，让上海企业家情不自禁产生一种“垂涎欲滴”的感觉。此外，我们还安排企业家参观我市城市建设，让上海企业家亲身感受虞舜大地深厚历史底蕴的同时，勃勃生机和发展前景。