浙江是市场大省，改革开放之后在全国率先涌现了大批专业市场。大浪淘沙，留下了一批具有国际影响的著名市场，海宁中国皮革城是其中的佼佼者。

和众多专业市场相比，如今的海宁中国皮革城已经成为效率更高的销售(采购)平台、时尚品牌孵化暨推广平台、产业转型发展平台、研发设计创意平台、购物旅游暨扩大内需平台。回顾20年来的发展历程，海宁中国皮革城在没有模式可以借鉴的情况下完成了从无到有、从小到大、从大到强的一次又一次“华丽转身”—

创业发展篇

1994年9月，浙江皮革服装城(海宁中国皮革城前身)建成开业。经过20年的创业，海宁中国皮革城已经成为中国规模最大、历史最久、最具影响力的皮革连锁专业市场。

除了海宁本部市场，海宁中国皮革城还在佟二堡、成都、哈尔滨、武汉、新乡、沭阳等地拥有6个分市场，北京、天津、济南、郑州等分市场也在建设之中。2013年，海宁中国皮革城本部及各分市场客流量突破1000万人次，成交额超过200亿元。

建成开业以来，海宁中国皮革城被评定为“全国文明市场”、“浙江省重点市场”、“中国十强文明市场”、“浙江省五星级文明规范市场”、“国家AAAA级旅游景区”、“国家级诚信示范市场”、“中国皮革业五星级专业市场”、“省级现代服务业集聚示范区”、“省级特色工业设计示范基地”、“商务部重点培育的内外贸结合商品市场”等众多称号和荣誉。2012、2013年，公司连续两年荣获“中国中小板上市公司价值五十强”。

如今，海宁中国皮革城不仅牢牢确立了全国皮革集散中心、展示中心和信息发布中心的龙头地位，全国皮革产业设计中心、营销中心、价格中心等产业核心地位也日臻完善。而海宁中国皮革城在“我看世界，风尚看我”的理念指引下大力倡导的“时尚化、品牌化、国际化”战略也取得丰硕成果，被业界公认为“中国皮革时尚风向标”、“中国皮革国际化第一桥头堡”、“产业发动机”。

2005年，海宁中国皮革城整体易地扩建，迈上了跨越式发展的新征程。2010年，海宁皮城股票在深交所成功上市，成为国内专业市场的第4家、皮革专业市场首家上市公司。

内涵式发展和外延式扩张的新战略由此拉开大幕：品牌风尚中心、裘皮广场、品牌旗舰店广场、佟二堡海宁皮革城、新乡海宁皮革城、成都海宁皮革城、武汉海宁皮革城、哈尔滨海宁皮革城、海皮城网上交易平台……韩国时尚中心、天津海宁皮革城、济南海宁皮革城、北京海宁皮革城……一个又一个新项目也已经在紧锣密鼓地建设之中。可以说，“内涵”和“外延”并举，为海宁中国皮革城的可持续发展、迎接中国经济奇迹“第二季”注入了源源不绝的新动力。

时尚提升篇

回顾20年的发展，培育时尚、促进时尚、推广时尚不仅成为海宁中国皮革城的重要职能，还可以说是其历史使命。

海宁中国皮革博览会、中国皮革时尚周，这是海宁中国皮革城闻名遐迩的两大“招牌活动”。

其中海宁中国皮革博览会前身是1994年首创的全国皮革服装展销会，2000年成功升格为中国皮革博览会。至2014年，博览会已经连续成功举办了21届，成为皮革行业、浙江省为数不多的会展“常青树”之一。值得一提的是，目前浙江省90多个县、市、区中，由浙江省政府主办的节会仅保留了4个，皮博会是其中之一。

中国皮革时尚周于2008年在海宁创办。经过7年来的发展和完善，中国皮革时尚周的“专业性、权威性、新闻性、时尚性、实用性”以及超越行业及国界的影响力不断提升。作为中国唯一专门为皮革、裘皮行业品牌成长提供展示、交流平台的中国皮革时尚周，在其发展完善的过程中也为广大成长型品牌企业走向全国、全球描绘了清晰的品牌成长线路图。

在两大展会领衔下，20年来由海宁中国皮革城策划、举办的各种促进时尚、引领消费的活动持续不断：CCTV中国服装流行趋势发布、“海宁皮装时尚万里行”、“京杭大运河、海宁时尚风”专题走秀、“飞越长城”中国时尚皮革裘皮服装哥本哈根专场发布、赴布鲁塞尔向小尿童于连雕像赠送海宁皮装、“奥运北京、时尚海宁”主题发布、上海“海宁之夜”……

一系列活动的背景是海宁中国皮革城坚持了十多年的品牌化、时尚化战略。皮革城的决策者深知：如果固守“御寒品”这一皮革服装的自然属性，皮革就很难跳出“小众化”的窠臼。只有将其升级为“时尚品”，成为时尚人士衣柜中不可或缺的重要组成部分，皮革产业才能做强做大。

20年来皮革城的广告语先后发生三次更改：第一阶段是“买皮衣到海宁”，是纯粹吆喝性质的，针对的是长三角周边城市;第二阶段是“皮衣时尚潮起海宁”，意味着走向全国的品牌战略;第三阶段的广告诉求是“我看世界风尚看我”，这是充分抓住时尚潮流，面向全球的再一次提升。

产业升级篇

原料和消费市场“两头在外”的海宁皮革，形成了以海宁中国皮革城为“旗舰”的集群优势，不仅成就了海宁的“中国皮都”桂冠，海宁皮革被认定为浙江省区域名牌，而且也造就了“海皮模式”的奇迹。

在市委市政府直接关怀和相关部门的大力支持下，海宁中国皮革城牵头先后成功打造了海宁皮都科技园、海宁中国皮革城出口加工区、海宁中国皮革城箱包皮具加工区海宁皮革时尚产业园等新型园区建设。一系列的举措对于引导产业集聚、夯实海宁乃至中国皮革制造业基础、促进行业加快转型发展都起到了积极作用。

夯实了制造业基础之后，海宁中国皮革城又快人一步，建设了集展示销售、设计研发、品牌营销、总部管理、商务办公于一体的现代化皮革行业总部商务区—品牌风尚中心。如今，品牌风尚中心已经被浙江省政府认定为“省级特色工业设计示范基地”，入驻设计企业及设计师104家，2013年实现工业设计成果转化值21亿元。

大奖赛等一系列“软实力”培育手段对于产业转型升级的作用也不可小觑。

20年来，在海宁中国皮革城的牵头组织下，由中国皮革工业协会主办、海宁中国皮革城承办的“真皮标志杯”中国国际皮革、裘皮服装设计大奖赛也已经连续举办17届，成为中国皮革、裘皮行业的一项权威赛事，被称为中国皮革、裘皮类服装流行趋势的风向标。这一有“中国皮革设计全运会”之称的国家级赛事自创办以来就一直落户海宁，不仅成为“离不开海宁的大奖赛”，同时也为中国皮革行业输送了大量的设计人才。

2004年开始，“海宁军团”连续多年抱团参加北京中国国际服装服饰博览会(CHIC)，不仅助力CHIC开拓了专门的皮革展区，还向国内外展示了“海宁皮革商帮”的风采和力量。

2007年，国家级的“浙江皮革工业研究中心”落户海宁中国皮革城，奠定了海宁皮革产业在全国的科技权威性，同时中国皮革监测中心、海宁哥本哈根皮草学院等机构的设立也为海宁皮革产业的发展提升提供了强大的发展后劲。

2011年，国内皮革行业首个设计师协会—海宁皮革设计师协会宣告成立，时尚设计领域再现“海宁新势力”。协会牵头多次组织设计师赴欧洲等时尚领先的国家游学，成为促进中国皮革设计水平与国际接轨的重要纽带。

2012年，中国皮革业首个行业指数的“中国·海宁皮革指数”在北京发布，引领中国皮革业进入了指数经济时代……

随着以海宁中国皮革城为龙头的海宁皮革产业高地效应不断显现，不仅国内的皮革、裘皮企业纷纷将设计、营销、制造中心向海宁转移，来自意大利、土耳其、韩国等国家的时尚界也纷纷将眼光投到海宁中国皮革城：2013年开业的欧洲名品街吸引了数十个纯正的意大利、德国、法国、荷兰、西班牙品牌加盟，这是欧洲品牌首次以“集团军”形式抢滩中国的皮革专业市场;总投资8亿元、总建筑面积约12.3万平方米的海宁·韩国时尚中心将于2015年开业，建成后将打造集韩国商品批发零售、韩式文化休闲体验等功能于一体的大型主题商城。

此外，作为商务部重点培育的内外贸结合商品市场，海宁中国皮革城先后与美国、加拿大、英国、法国、意大利、德国、芬兰、丹麦、希腊、日本、韩国、土耳其等国家的皮革协会和皮革专业机构建立了友好的合作关系，保持着密切的联系和交流。“中国皮革国际化第一桥头堡”这一美誉已经得到业内公认。

促进消费篇

“女人的衣柜需要7件皮草，男人的衣柜需要4件皮草。”这是海宁中国皮革城对潮女潮男们的建议。而每年逾千万人次的客流量也证明了广大消费者对海宁中国皮革城这一皮革、裘皮消费大平台的认可度和忠诚度。

目前，海宁中国皮革城已经形成了以海宁为核心，覆盖华东、华中、华北、西南、东北等几大区域的皮衣、裘皮销售平台网络。一组值得关注的数据是：海宁中国皮革城本部市场客流量近75%来自省外，各连锁市场所销售产品的75%以上来自海宁。

两个“75%”意味着海宁中国皮革城及其连锁市场已经成为浙货销售的大平台!而以本部市场为龙头的海宁中国皮革城“集团军”也成为浙商行销、拉动内需的“动车组”。

专家指出，和一般服装相比，皮革、裘皮产品的消费需求弹性较大，其消费热潮的形成既需要购买力的支撑，也需要符合消费者需求的理念和产品。多年来，海宁中国皮革城通过时尚化、品牌化，抓住了消费升级的机遇，推动了皮革、裘皮内需市场的发展壮大，而消费者也因其不断提升的产品性价比、消费环境、服务水平等方面实现了更大的价值。

与此同时，坚持不懈并且持续完善的大营销战略、购物旅游战略、商业文明培育和提升等一系列战略举措也不断提升着海宁中国皮革城在广大消费者中的地位：行之有效的宣传和促销、国家AAAA级景区的打造和完善、对消费者权益的坚决维护……海宁中国皮革城一直在不遗余力地打造购物天堂。

有一份来自消保委的暗访调查结果显示了海宁中国皮革城在消费者中的地位：90%的消费者对海宁皮革城的停车、就餐、卫生等配套设施表示满意;77%的消费者反映购物环境比较好，服务员有礼貌;93%的消费者认为商品的品种与价格都不错。