随着总投资1亿美元、注册资本5000万美元的宇培电子商务分拨结算运营中心的正式落户，嘉兴工业园区良好的投资环境和独特的区域优势再次得到彰显。在全球经济不景气、各地招商引资总体趋冷的形势下，今年初以来，嘉兴工业园区主攻产业招商、狠抓龙头招商、借力驻点招商，招商引资工作逆势而上，取得了较好的成绩。

“我们在招商过程中捕捉到了这一重大项目信息后，及时上门加强对接，差不多用了近半年的时间才最终敲定。”嘉兴工业园区相关负责人告诉记者，签约还只是刚刚开始，为把项目落到实处，还需要加大服务力度，“该运营中心首期项目建成全面投入运营后，每年所产生的稳定税收预计可达2500万元，今后随着每年业务量的增加和二期项目的建设，年税收还会大幅增加。”

要做好招商引资工作，项目是基础，土地是关键，因为土地是企业的载体。在当前土地等要素制约十分突出的情况下，该如何利用闲置资产解决招商和发展难题，让闲置资产重新焕发生机和活力?嘉兴工业园区的做法是，立足实际转变观念，适时调整招商战略，努力盘活存量土地，加大招商引资力度，从而实现“腾笼换鸟”。

今年3月，被中国航天基金会授予“中国航天事业合作伙伴”的浙江诺伊曼实业有限公司正式落户嘉兴工业园区。该项目所在土地原本属于一家家纺企业，但厂房只建设了一半后，却因为资金链问题项目建设陷入停滞，企业也迟迟没有投入生产，这块土地也因此被闲置下来。有土地、没项目，就等于浪费，为此，嘉兴工业园区结合实际，优中选优，最终与诺伊曼达成一致。

据介绍，诺伊曼专业研发新型“零压力”健康产品，已成功申请注册了10多项专利，产品远销美国、加拿大、德国、法国、意大利、日本和东南亚等地区。其落户嘉兴的项目将新建年产38000吨中高档记忆绵生产线，项目总投资5亿元，注册资本5000万元，预计正式投产后可实现销售收入10.18亿元。

同样，浙江泰康电子项目的引进也盘活了原固本电子67亩项目用地。该地块也曾因种种原因闲置多年，项目的引进不仅让闲置土地有了再利用价值，而且还为园区经济注入了新血液。据悉，泰康电子目前已与上海大众、奥托立夫、LG、东芝等众多汽车及家电巨头形成了紧密的战略伙伴关系，其嘉兴项目将新建年产1000万套汽车电子零部件项目，项目总投资5亿元，注册资本5000万元，预计正式投产后可实现销售收入10亿元。

实际上，从引进的具体项目可以看出，经过这几年的发展，嘉兴工业园区已初步形成了汽配机电、通讯电子和新材料三大产业集群，产业集群在拉升经济快速增长的同时，进一步增强了企业发展的信心，也对其他关联度较高的企业产生了吸引力。今年一季度浙江正泰电缆有限公司新增注册资本1亿元的背后，既是企业主看好当地投资环境的具体表现，也是嘉兴工业园区做好“后招商”服务所带来的正效应。