杭州阿优文化创意有限公司

浙江在线·浙商网3月26日消息(记者 郎凯行) 在每天17:30-18:30，只要打开金鹰卡通卫视就能看到一部名为《阿U》的动画片，据金鹰卡通统计，近期这部动画片的收视率位居全国同时段所有频道排名第10位、省级卫视第3位，而这部在黄金时段与各大热门剧“厮杀“中脱颖而出的动画片就出生在杭州的一家动漫企业——杭州阿优文化创意有限公司。

动漫作品的红火势必吸引来一大批衍生品生产厂家，随处可见的喜羊羊文具、灰太狼玩偶，曾一时被认为是拉动动漫产业链发展的样板。这种以迪士尼授权模式为榜样，通过广泛的品牌授权来获得权益金的模式，曾被国内多数动漫企业所效仿，也被视为动漫产业的主流商业模式。

然而，由于中国市场环境、法制环境的客观因素，文化产品盗版现象严重、侵犯知识产权的违法成本太低，泛授权模式的劣势日渐凸显。

中国动漫究竟如何进行突围?杭州阿优文化创意有限公司就以创新的态度走上了一条互联网化的新型动漫产业之路。

“阿U”引领窄授权模式 寻找动漫盈利突破口

杭州阿优文化创意有限公司创始人、CEO马舒建

“相对其他产业来说，动漫产业是一个复合型产业，从‘培育’到‘结果’的发展周期非常漫长，需要打通从创作到零售终端等产业链的各个环节，但一旦成功，它的回报期则长得难以想象。”坐在记者面前的是杭州阿优文化公司创始人、CEO马舒建，他所带领的团队创作的动漫作品《阿U》已成为中国亿万儿童日渐熟悉的名字。

从2011年出版《阿U》系列漫画书到现在，在短短3年时间内，杭州阿优文化公司已经发展成为集动、漫、游、衍生产品、儿童教育为一体的复合型文化产业公司。这个带有梦幻色彩的企业，究竟如何在短时间内从动漫行业内脱颖而出?带着这个疑问，记者近日深入走访了这家企业。

走进阿U城堡，这座坐落于杭州乐园边上的独栋欧式办公楼，处处都带着一个调皮小孩儿“阿U”的身影，在门口、在墙上，乃至在厕所的镜子上，无处不在，这就像《阿U》的内容传播一样，多屏开花。

“我们在报刊纸媒端有漫画、电视与网络端有动画、手机移动端有游戏，这是品牌传播的一个多屏时代。”马舒建告诉记者，据金鹰卡通卫视的收视率数据，《阿U》动画片的收视率在同时段(17:30-18:30)全国所有频道(包括少儿频道)中，居第10位，在同时段的省级卫视中，居第3位，这样优异的品牌影响力提升，已为公司发展衍生产品业务打下了坚实的基础。

“阿U品牌在创立之初就走了不同于喜羊羊这样的泛授权模式，公司主营收入通过核心产品的自主研发与营销，而不是通过品牌授权而获得的，我把它称之为窄授权模式。”马舒建向记者举了一个例子，以“动漫第一股”奥飞动漫为例，该公司以玩具为主业，品牌授权的权益金只是收入的一小部分(占总收入的比中不到20%)，这就是窄授权模式的一个代表。

但与奥飞动漫以玩具企业起家在先、后推进动漫文化不同，阿U是动漫文化在先，首先打造的是一个动漫品牌，在打响品牌之后，再走向下游，去开发核心品类的实体产品，并以互联网为销售渠道，通过文化和网络的双向协同，推动实体产品的销售。

如今，阿U已打通了童装、主题乐园、儿童教育三大块业务链，且都是公司自主的直营方式，在中国特殊的法治背景下，主动适应市场环境、自主保护知识产权，走出了一条属于自己的“窄”道，也将是一条拓宽盈利的“大”道。

杭州阿优文化公司内部已挂起了“阿优童装”海报

“‘阿U模式’一直着眼于互联网思维，不只是创新，更在于坚守，以用户需求为中心的一种坚守。”在马舒建眼里，当下这个互联网化的时代，更是个人化的时代，“每个人都有自己的发言权，都能表达自己的思想。”

再过不久，“阿U童装”就要上线了，让人眼前一亮的是网上下单的每件衣服，可以完全由客户个人设计、定制。

“我们通过网络来获取用户的需求，他们可以自己选择衣物的面料、款式、图案，由公司进行一对一的生产，打造出个性化时尚。”阿U童装的商业模式，拥抱互联网的变革而与时俱进。

“要把用户本身纳入到公司的流程中来，而不是让用户在公司流程的外面。”带着这样的思考，阿U品牌的商业模式在产生根本性的变化，他们通过互联网化的运营，正在努力把“个性化”应用发挥到极致。

四月，马舒建打算带着自己的作品赶赴法国参加戛纳春季电视节“走出去，看看世界”。中国动漫产业尽管经历了多年的快速成长，但在中国文化产业中的占比仍然较低，动漫产值同美国日本相比仍然存有较大差距。

“就国内而言，已上市的、拥有知名品牌的动漫公司大多数分布在广州一带，拥有十年动漫产业发展史的杭州，还未出现一家上市公司和一个拥有全国影响力的知名品牌。”马舒建告诉记者，阿U品牌将以打破这样的局面为使命，希望通过几年的发展，从杭州走向全国，甚至走向世界。