潮新闻 记者 叶梦婷 徐贤飞 共享联盟·永康 俞舒梦 共享联盟·武义 李增炜

今年5月，中国国际露营大会在金华双龙风景旅游区达那也·小冰岛举行。金华双龙风景旅游区供图约三五好友，搭一顶帐篷、点燃卡式炉，美食加上音乐，一场氛围感十足的露营开始了……在被社交媒体频繁“种草”后，杭州小姑娘小吕打算到周边露营。她最近在网上采购帐篷、营地车等装备时，发现热销榜上不少品牌的发货地都在金华。

近年来，户外经济热潮涌动。国家体育总局、国家发改委等八部门联合印发的《户外运动产业发展规划(2022-2025年)》显示：截至2021年底，全国户外运动参与人数已超过4亿人;到2025年，户外运动产业总规模超过3万亿元。在这片蓝海中，浙江已发展成为全国户外运动产业集群规模最大、产业链最完整的区域之一。

据不完全统计，金华共有户外运动相关制造、销售企业2000余家。国家体育总局社会体育指导中心支持举办的中国国际露营大会，今年5月在金华举办。中国国际露营大会副主席兼秘书长章奕介绍，大会承办方的产业调研显示，金华露营装备制造产业已占浙江全省半壁江山。以露营中常见的帐篷和野营用品为例，据金华海关统计，今年1月至7月，金华出口帐篷和野营用品8.8亿元，占全省24.1%，出口规模居全省首位。

从默默无闻的代工厂到拉长产业链、创立自主品牌、办起专业展会，金华户外运动逐渐“玩”出了大产业。

“露营+”拉长户外产业链

原始人公司展厅，主播正在直播销售各类产品。原始人公司供图在永康市总部中心金云大厦26楼，可以假装自己在小溪边支起天幕纳凉，也可以想象一群好友在公园点起焚火台狂欢……

浙江原始人品牌管理有限公司把一整层打造成产品展厅，用十几个种类400余款产品，搭建了公园、山地、沙滩等露营场景，涵盖露营所需桌椅、帐篷、炊具、餐具、推车、照明等，看得人眼花缭乱。

这样的展厅，记者在金华见到不少。浙江圣雪休闲用品有限公司，也在公司搭建了一个5000多平方米的户外生活体验中心，其中光户外椅就有近300款。

金华户外运动产业的发展，起步于1996年。依托永康五金产业，金华当时出现一大批户外运动用品协作工厂，带动了焊接、纸箱、铝铁等行业。经过近30年发展，金华逐渐形成较为完整的户外运动产业链。

以今天的眼光来看，以前露营，大多是户外爱好者在外将就过夜，装备简单实用。2020年以前，国内市场未成形，金华的户外运动企业以出口为主，产品大多集中于炊具、户外桌椅、凉棚等。

现在，露营成了时尚的休闲方式，玩法越来越精致多样。帐篷、折叠桌椅、营地车只是露营的基础三件套，拿出一套移动厨房或者咖啡箱、安排一顿烧烤、冲一杯冰美式，都不足为奇。消费市场的变化，牵引着金华户外运动产业千帆竞发。

“现在露营就像野外‘过家家’游戏，家里的各种家具、居家用品，都能在露营装备中一一对应。”一位户外运动从业者说。这样一来，户外运动企业就有了更广阔的发展空间——帐篷就是房子，折叠桌椅是餐桌、凳子，营地车可以充当收纳柜……除了这些基础配置，户外版的家具、居家用品还有充气床、防潮垫、户外灯、天幕等。光是厨房用品，就有各种尺寸的锅碗瓢盆、卡式炉、烤盘、烧烤架、烧水壶等，甚至还有可以收纳成箱的移动厨房、营造氛围的焚火台、储存食物的保温保冷箱等。相比居家版，露营产品更小巧轻便、易收纳。

人们还根据不同的户外场景，开发了更多新玩法。金华的渔具、服饰、保温杯、汽摩配、光储等优势产业，由此不断向户外运动产业延伸，拉长了金华户外运动产业链。

随着水上运动兴起，原始人公司推出了桨板、皮划艇等新产品。露营需要娱乐，不少品牌则研发了小物钓鱼竿、折叠麻将桌等衍生周边产品。

浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司是国内保温杯行业龙头企业。今年秋冬新品发布会上，该公司旗下四个品牌都发布了新品，其中哈尔斯“征途”系列、NONOO城市出行citywalk系列等，均与户外运动相关。

兰溪巨江电源科技有限公司原本是一家铅酸蓄电池生产企业，2022年投资成立巨江新能源科技有限公司，生产家用、户外储能等锂电产品。

各种便携式储能设备就像一个大号充电宝，为金华户外运动产业充上“电”。

“这是一款充电风扇灯，内置8000毫安时电池，兼具风扇和照明功能，还可以当充电宝给手机充电，单开风扇最长续航可达26小时。”在原始人公司的展示区，公司创始人郦鹏程拿出一款户外风扇向记者展示。在户外场景中，类似的充电产品还有取暖炉、音响、电炉具等等。

章奕预测，新技术会催生更多新产品。新能源汽车的推广，就能在很大程度上解决户外用电问题，为户外运动产品带来更多想象空间。与新能源车相关的户外运动产品，也许会成为接下来的新爆款。比如新能源汽车车尾帐篷，可以通过后备厢与车体连接，打开车载空调，就相当于有了一顶带空调的帐篷，露营舒适性直线上升。

创品牌带动全链条发展

圣雪公司内的户外生活体验中心，搭建了各种主题的露营场景。圣雪公司供图原始人、ROCKBROS(洛克兄弟)、火枫、黑鹿、SUNNYFEEL(山扉)……说起金华户外运动品牌，业内人士如数家珍。

金华是市场大市、外贸大市，外贸依存度较高。部分企业生产制造强，但一度缺乏自主品牌，议价能力不强。

过去的传统思维正逐渐生变。在近年的这波户外运动浪潮中，金华诞生了不少有影响力的品牌，甚至跻身行业头部。

例如“原始人”，最早是淘宝上一个销售烧烤炉的品牌。在很多商家还在销售杂牌、无品牌产品时，郦鹏程就打出“原始人”品牌，并拿下了户外用品、厨房用具等户外运动相关类别的“原始人”商标。

机会常常青睐有准备的人。2021年，郦鹏程与供应商沟通时，逐渐看到了户外运动产业的潜力，于是自己带队设计产品，严把质量关。2022年，露营经济迎来爆发式增长，当年3月，“原始人”首批60余款产品上线，依靠质量和高性价比，多款产品月销破万。其中，形似月亮的月亮椅是大爆款产品，月销超过9万单，“原始人”迅速成为天猫户外类目头部品牌。现在，升级版月亮椅平均月销仍超过3万单，“原始人”在全网露营类目的销量依旧保持领先地位。未来，郦鹏程希望将“原始人”打造成中国户外装备的国民品牌。

自主品牌声量足够大，就可赋能企业发展。“品牌知名度提升后，给公司带来了外贸订单。”圣雪公司相关负责人说起自主品牌SUNNYFEEL时深有感触。

圣雪公司以生产制造户外用品起家，拳头产品之一就是户外折叠桌椅。2021年开始，圣雪公司布局自主品牌SUNNYFEEL。根据自身优势，SUNNYFEEL聚焦户外折叠桌椅小细分类目，多款产品占据各大电商平台热销榜。除了布局国内市场，SUNNYFEEL还通过跨境电商，销往欧盟、美国、日韩等国家和地区，品牌美誉度逐渐提升。今年SUNNYFEEL电商销量预计突破1亿元，约占公司总产值11%。

不久前，圣雪公司在国外参展时，有外国客商因为听说过SUNNYFEEL品牌，到展位前询单，最后达成合作。“现在我们到全球参展，展位上公司名圣雪和品牌名SUNNYFEEL，缺一不可。”通过创建自主品牌，圣雪公司的市场定位逐步从代工生产向品牌方转变。

金华也有不少户外运动企业通过海外并购的形式，收购欧美户外运动品牌，加速海外布局，提升企业在全球市场的影响力。早在2016年，哈尔斯公司就全资收购了瑞士百年品牌SIGG(希格)，进军户外运动市场。

一个个品牌就像一根根标杆，为金华企业树立了信心。越来越多的金华户外运动制造企业开始布局品牌之路。采访中，不少企业家认为，行业内头部企业创立自主品牌后，还可以把原来为国外代工的本地工厂纳入品牌体系，整合产业链、培育本土链主型企业，并带动全链条发展。以“原始人”为例，现有400余款产品中约六成由金华本地企业代工，为金华本地产业链企业提供了不少订单。

“品牌建设关乎企业顶层设计，是推动企业长期发展的关键战略。作为行业领军企业，品牌建设不仅仅是提升知名度，更需要全方位的战略性规划。”浙江省阿波罗运动科技股份有限公司董事长、省高级经济师协会副会长应儿说，对中小企业而言，即使缺乏系统的品牌规划，也应通过技术创新和品质坚守来打造品牌“护城河”，提高企业市场竞争力。

办一个“永不落幕”的展会

中国(金华)国际户外露营装备沉浸体验展上，金华企业正在展出的车顶帐篷产品。金华双龙风景旅游区供图最近，原本常年在北京办公的章奕，每周大半时间都在金华，忙着筹备明年的中国国际露营大会。

今年5月，中国国际露营大会在金华双龙风景旅游区举办。大会吸引了来自哈萨克斯坦、阿根廷、巴西、尼泊尔等13个国家和地区的代表参加，装备采购、营地建设、贸易服务签约总额超2.7亿元。“大会一半以上是金华企业，签约总额一方面说明产业需求旺盛，另一方面也反映出采购商对金华户外运动企业的认可。”章奕分析。

中国义乌国际小商品(标准)博览会、中国(永康)国际门业博览会、中国五金博览会……金华有独特的会展经济，不少地方特色产业连续多届举办展会。

金华户外运动相关展会，也从产业链起步最早的武义县办起。2022年，武义在大斗山飞行营地举行了首届露营产品展，第二年，武义把露营产品展搬到了金华市湖海塘公园。今年6月14日，武义又组织县内户外用品企业，组团参加义乌体育及休闲用品博览会暨户外用品展(简称“义乌体博会”)。“接下来武义还会继续举办露营产品展，并鼓励企业走出去参加国内外知名展会，拓宽市场渠道，共促武义户外运动产业繁荣发展。”武义县经济商务局副局长张振表示。

“我们2021年就开始谋划义乌体博会，2023年虽然只有一个展馆、400多个展位，但参展商收获的订单不少。有了去年的基础，今年展馆和展位数都实现了翻番，展位还是供不应求，只能利用部分通道布展。”义乌体博会主办方义乌创客会展有限公司相关负责人说，3天的展会共吸引专业采购商5.1万人次，同比增长87%;展会成交额1.7亿元，同比增长70%。

展会一头连着生产，一头连着市场，金华如何让展会“永不落幕”?一方面，中国国际露营大会永久会址已经落地金华双龙风景旅游区。另一方面，金华双龙风景旅游区管委会和中国国际露营大会主办方，合作打造了近7000平方米、集展示和接待等功能于一体的金华露营供应链中心。该中心将于近期启用，目前已经整合了原始人公司、圣雪公司、鹿枫公司等100多家企业，日常可展示超500种露营产品，实现展会天天办。它将成为金华户外运动产业集客获客的新渠道。