【解说】作为西施故里的浙江诸暨，发展珍珠产业已有半个多世纪，其东北部的山下湖镇，更是目前全国最大的珍珠养殖、加工和交易中心，被誉为“中国珍珠之乡”。今年以来，诸暨的珍珠产业迎来“高光时刻”，经过测算，市场里的客流量同比上涨近四成，很多产品都出现了断货的情况。  

【解说】在华东国际珠宝城，各个柜台前顾客摩肩接踵，到处是排队代购的年轻人。由于供不应求，在珍珠价格上涨的同时，商家们也将关门时间从傍晚延迟到了深夜，即便这样有时还是忙不过来。  

【同期】采购商 金秀秀  

上个礼拜刚来，这次又来了，因为有很多客户还是要补单的，自己过来能够把控品质。  

【同期】珍珠经营户 苏欣  

原先我们可能晚上八九点就可以休息了，但现在忙的时候要到凌晨几点。  【同期】珍珠经营户 周海萍  

珍珠的话可以说是价格翻了一番。比方说像这把珍珠，去年卖价1000块，今年已经涨到1500了，但是很快就会被卖完，一做出来就会卖完。  

【解说】除了线下的销售，充分利用好线上直播平台，是诸暨珍珠行业“破圈”的关键。现场可以看到一个个妆容精致的主播熟练地在镜头前向网友推销自家产品。据了解，当地遍布了一百多个直播间，从下午开播至深夜，每天直播近7000场，有时候单个直播间一天就能卖出上千单。  

【解说】网络平台的介入促使珍珠的消费群体年轻化、消费需求多元化。这两年，当地特意到深圳招来了200多家珠宝加工和配件销售户，全品类助力珍珠产品创新，全力满足客户多样化需求。  

【同期】华东国际珠宝城创新发展部经理 袁小鹏  

消费者对珍珠的认知度更高了，现在越来越多的消费者愿意接受珍珠，也是把它选成自己成为珠宝类目的，等于说是入门的一个产品来接触它，它的年龄群体正在不断地年轻化。  

沈亦山 吴君毅 金欣怡 浙江绍兴报道  

视频来源 诸暨市融媒体中心