来自浙江省新昌县的“大佛龙井”，作为品牌新秀，尽管只有不足30年历史，但在茶叶区域公用品牌价值评估中，“大佛龙井”已经连续11年跻身全国十强。

今日工作参考栏目，为您推荐浙江省新昌县茶产业在风起云涌的互联网时代、始料未及的新冠肺炎疫情影响下转型升级的经验。

因地因时制宜

在历史文化和现代技术中汲取变革之力

在新昌农业版图中，茶叶地位举足轻重：其产值占到农业总产值的1/3，农民一半收入来自茶叶。

新昌种茶已有1500多年历史，茶道之祖支遁大师当年就在新昌传播茶文化。最先是条形的古法茶，后是曾被誉为“软黄金”的珠茶。

“西湖龙井”在市场上一直炙手可热，新昌茶叶从珠茶改成龙井后，身价陡增十倍，新昌也由此步入名茶之乡行列。

新昌有座大佛寺，远近闻名。“大佛龙井”的名号随之应运而生。有了品牌，还得有市场。1995年，新昌开办“浙东名茶市场”，之后又建起“中国茶市”，一跃成为全国最大的龙井茶集散中心。

如何规划新昌茶产业的未来?“大佛龙井”已经拥有了很高知名度，接下来，要更多地考虑如何将知名度转化为品牌溢价，让茶农、茶企得到更高收益。

面对突如其来的新冠肺炎疫情，新昌有计划地推出了“云节庆”，通过互联网建立与消费市场的新互动。把茶文化节从线下转到线上，并非疫情下的权宜之计，也非无奈之举，而是基于内外发展格局，基于互联网环境条件，进行的节庆营销模式变革。新昌茶叶“触网”开始。

以互联网思维规划品牌

借“触网”实现高效和精准传播

浙江龙井共有18个产区，兄弟姐妹站在一起，“大佛龙井”的个性和差异究竟表现在哪里?新昌委托专业机构，进行科学的品牌规划。

“大佛龙井”的传播，必须具有互联网思维、品牌思维，要通过所有的终端，体现品牌调性，以此来强化受众对品牌的认知。“大佛龙井”的新LOGO融入了大佛、茶叶、露水等元素，与浙江境内其他龙井茶形成了区隔。

虚拟的网络世界更需要鲜明的品牌形象。此次新昌茶文化节中，每一个环节、每一个场景、每一个宣传品，均围绕品牌核心价值，全面植入了品牌设计元素，就连开幕式的场地，也首度移师茶园。

已经连续举办13届的新昌大佛龙井茶文化节，曾入围“浙江省最具影响力十大农事节庆”，但传统的线下节庆，受众很难到达终端消费者，效果难尽人意。

农事节庆如何“触网”?新昌的这次“云节庆”并非简单从线下转到线上，而是根据产业现状、消费趋势、目标群体等特征，以及遵从互联网传播的规律，进行系统、全面的转型改造，其代表着今后的发展方向。

新昌“云节庆”由“七朵云”组成，其中包括云直播、云游览、云互动、云发布、云观点、云连线、云消费。过去耗费财力、物力、精力最多的茶祭大典、礼佛仪式，也从线下转为线上。整个节庆设计了大量与消费者互动的节目，在提升品牌体验的同时，借助互联网实现高效和精准传播。

以4月8日的新闻发布会为例，通过各个平台的直播，收看人数就超过了30万人次。

品牌应用打造爆款产品

推进产业链“数字化”升级

互联网时代对茶事节庆提出了新要求，同样对茶叶的生产、加工、营销等产生着全面而深刻的影响，这是一项系统性、战略性、持续性的工程。

此次“云节庆”中，在销售模式上，新昌引入“一品一爆”营销活动。

首先指导企业进行品牌应用，打造爆款产品，再通过线上传播将流量引至微店、天猫等各大网商平台。在完成产品销售的同时，实现品牌的快速提升，从而构建起“农业品牌—农事节庆—农品上行”的全链条。

往常，销售数据分散在各家企业、各个平台，很难集中，也很难发挥价值。这次，新昌分析线上销售数据，并且应用于供应链的改造，为前端的种植、中间的加工、后端的营销等提供科学指导。

来源：农民日报

设计图片：崔鹏家

监制：杜兰萍;编辑：李鹏