在位于全国百强县第15位的浙江诸暨，贡缎行业是最具特色的块状特色产业之一，产品外向型程度较高，已成为当地农民创业就业的主要方式和家庭收入来源。

其龙头企业浙江华都纺织印染有限公司(以下简称“华都”)，于2010年投资建造“华都农民科技创业园”，吸引其供货商入驻，并在2004年设立了该市最早的民营担保公司——浙江华都投资担保公司。

而浦发银行诸暨支行通过“银元宝”模式，批量服务园区中小企业，帮助当地贡缎业走向世界。

贡缎是织造工艺较为复杂的一种纺织面料，因其良好的品质特性可作为“贡品”进贡而得名。在西非，贡缎一度被视同黄金进行收藏，并借此形成了一条产业链。据悉，目前诸暨贡缎已占领西非90%市场份额，2011年产值在112亿元，个体工商户1.6万家，主要是500万元以下的中小企业。2011年贡缎行业集聚地诸暨陶朱街道被浙江省商务厅和财政厅联合认定为提花布“浙江省出口基地”。

据浦发银行诸暨支行副行长钱保森介绍，大部分从事贡缎业的中小企业和个体加工户由于资金总量缺少，单体规模发展不快。尤其贡缎生产销售的链条较长，从采购原料开始，到放点生产，其间尚有浆纱、印染、后整等生产环节，特别最终销售地在非洲，资金周转时间明显偏长，后续资金的缺失，影响了单个企业的发展速度。

但另一方面，这些企业融资难、渠道单一，主要原因一方面是中小企业经营场地较小，全部家当大多以流动资产形式存在，无法向银行提供足够的抵押物，同时小企业较难获得银行认可的大企业、规模企业的担保支持，另一方面则是企业财务状况不规范，财务处理较随意，专职聘用财务人员的企业比较少，银企信息不对称。

通过“银元宝”模式，浦发银行设计出了解决方案：由陶朱街道办事处与浦发银行牵线搭桥，由浙江华都投资担保公司，为陶朱街道内的中小型轻贡缎生产企业提供贷款担保。浦发银行借助龙头企业对行业内中小企业经营情况的全面了解，依托其下辖担保公司的风险缓释作用，搭建平台，批量服务中小企业。

2009年，浦发银行借助华都担保，通过陶朱街道贡缎行业协会召集30多家中小企业召开了推介会。“由于业务往来密切，华都对贡缎经营户的素质、生产能力家底都比较了解，以华都担保来提供增信比较有效。”钱保森表示。

华都纺织董事长刘国荣说：“华都会通过行业协会来选择纺织企业，同时将园内企业资料进行整理，然后打包送往浦发银行。这样就帮园内企业节省了申请融资的时间，根据银行审批的结果，我们会告诉企业银行给予了多少授信。”

在华都农民创业园有一家企业名为“航洋纺织”，该公司一位负责人章启福原是一个农民，自2003年开始做花坯布生产，到入园以前总共搬了五次家，都是租用门店生产，找过几次银行贷款均没有下文。

“进入产业园最大便利一个是招工，因为有了宿舍招工方便;还有就是去年我们通过园区贷到了500万元资金。”他称。

截至2012年5月末，浦发诸暨支行为贡缎行业42家中小企业进行了授信，总金额1.2亿元。

在帮助企业融资的同时，浦发银行也找到了一条适合自身的服务小微企业路径。以浦发银行诸暨支行为例，目前支行员工57个人，贷款已达53亿元，通过产业园集中授信契合浦发人力资源的配置情况。

从2012年4月到今年4月

浦发银行的园区授信业务覆盖到400多个园区，园区项下授信客户超过3500家，贷款余额近265亿元。

长沙高新区、西安高新区等国家级园区服务的中小授信客户超过100户。