近年来，浙江民营经济异常活跃，对金融的需求也愈迫切。银行业的传统金融服务，已满足不了企业日益发展的需求。在服务实体经济上，有这样一家股份制银行始终脚踏实地，一步一个脚印地为浙江实体经济做出了自己的贡献。兴业银行杭州分行立足杭州、服务全省，根据浙江经济特点，创新性地推出FICC服务，精准服务浙江实体经济，着力打造“FICC专家银行”，致力为浙江实体经济输送“活血”。

打造FICC产品体系 积极促进轻型发展

近年来，我国市场化改革加速推进，对企业在境内外投融资、金融工具运用、资产负债表管理等诸多方面提出更大的挑战和更高的要求。银行FICC服务的推出，为规避各类型风险提供了新的选择。

记者在采访中了解到，FICC业务是Fixed income(固定收益)、Currency(货币)、Commodity(商品)首字母缩写，是国际上对代客资金业务的统称。兴业银行FICC业务，是指兴业银行为各种类型客户，包括企业客户和同业金融客户，提供债券、利率、汇率、大宗商品在内的各项产品交易服务，目前该行FICC产品主要包括：

(一)固定收益类产品。兴业银行为客户提供人民币固定收益类投资与销售、外币债券投资与销售、利率互换、总收益互换、信用违约互换等产品，为融资人或发债客户提供利率互换为主的利率避险业务;

(二)汇率类产品。为进出口企业、海外发债企业提供汇率避险服务(包括各种货币之间的汇率即期、远期、掉期、期权交易服务，以及这些组合产品交易服务)。在人民币汇率双向波动的形势下，通过以上产品，达到管理汇率风险，锁定企业成本的效果;

(三)大宗商品类产品。主要服务于将大宗商品作为主要原材料或进行大宗商品贸易的企业，该行为此类企业提供基于大宗商品价格波动的避险及套保等服务。

据介绍，近年来，兴业银行杭州分行按照总行战略部署，大力推进“债券银行”和”FICC银行”建设，以此促进向“轻资产、轻资本、高效率”转型。

贴近客户挖掘需求 精准服务实体经济

兴业银行杭州分行围绕浙江实体企业需求，不断探索FICC业务。近两年来，FICC业务实现了快速发展。

从数据来看，目前，杭州分行FICC业务存量企业达900余家，拓展了浙江物产、浙江国贸、钱江摩托等典型企业客户。产品体系也进一步丰富健全，其中利率避险、信用衍生品等品种保持较高的增长速度。

2019年，该行继续加速FICC业务发展，新增企业约400多家，包括浙商中拓、双环传动、哈尔斯股份等优秀企业。产品创新方面，推进创设实值结构性存款、信用违约互换CDS、浙江地方债、国开绿色债柜台债券销售等业务品种。

日前，兴业银行2019年度FICC产品推介会在杭成功举办，浙江省40余家省市级优秀企业代表受邀参加本次会议，涵盖境内外发债企业、进出口百强企业及优质国有、民营龙头。专家团队探讨了FICC利率、汇率避险工具的选择、境外债券融资等市场热点话题，与会代表对如何实现快速、便捷、安全、低成本的境内外融资和避险操作反响热烈。

据介绍，下阶段兴业银行杭州分行将进一步发挥本行“投行+商行”“境内+境外”“承销+投资+FICC代客交易”综合化服务优势，更加精准服务浙江实体经济，助力浙江经济高质量发展。

浙江省内成功实践 助力企业有备而战

不断探索服务浙江实体经济，该行FICC业务在浙江省内已经得到了很好的实践。

在境外发行美元债券的嘉兴一公司，有着较强的优化存款收益，对冲外债利率风险的需求。该行通过沟通，设计了3个月实值真结构存款产品，使该公司获得较高的存款收益。“实值结构性存款打破了市场上常见的‘假结构’存款产品类型，预计未来随着我国居民投资理财观念的完善，存款监管的进一步规范，实值真结构存款产品将迎来较大市场空间。”该行一工作人员表示。

兴业银行杭州分行还通过跨境融资项下利率服务帮助浙江一企业融入境外低成本外币资金。据了解，这家企业是国家商务部重点培育的20家大型流通企业，通过与香港分行跨境联动，由该行开出备用信用证，金额2084万美元。同时，香港分行向其发放外币贷款2000万美元。不仅如此，通过综合运用IRS、CCS等资金交易产品，完全锁定了外币融资的利率与汇率风险，达到了降低融资成本和生产经营不确定性的双重目的。

兴业银行杭州分行行长助理李理表示，分行按照总行战略部署，结合浙江经济金融特点，积极探索既有兴业特色，又有区域特点的经营管理体制，为浙江企业创造性地提供多元化的金融服务。“未来，我们会努力成为浙江企业首选的FICC专家银行。为浙江企业提供各项FICC专业服务，帮助浙江企业打赢一场有准备的‘战争’。”