自古以来，浙江便以行商闻名，浙商更是一直位列五大商帮之一。时至今日，浙商市场早已成为浙江经济的支柱之一。如何将浙江省名优产品通过浙商市场推向全国、进一步打响“浙江制造”的国内外影响力?如何丰富浙货流通渠道，为浙货“走出去”提供新载体?

10月21日，由浙江省工商局、义乌市政府主办的浙江省第五届省外浙商市场采购浙货对接会与第24届义博会同时开幕，组团全国15个地区的200名省外浙商市场经营大户，助推省外浙商市场与义乌中国小商品城资源共享、优势互补，为“浙货销天下”拓展更加广阔的渠道和空间。

打造升级版浙江市场

今年是改革开放四十周年、实施“八八战略”十五周年，从“哪里有市场，哪里就有浙商”到“哪里有浙商，哪里就有市场”，浙商市场经历了从无到有、从有到强、领跑全国的风雨历程，成为了全国商品市场发展的风向标。

相关统计数据显示，目前有5000多家浙商创办的专业市场，500多万浙商经营户活跃在省外，这些省外浙商市场销售的日用商品70%来自浙江，每年带动约3千多亿元的浙货销售。

去年，全省商品市场(含网上市场)共实现成交总额5.85万亿元，其中以义乌中国小商品城为代表的一批产地型市场已经成为支撑区域经济高水平发展的重要力量。省内省外市场已经成为浙江经济高质量发展不可或缺的一部分，成长为推动浙江制造和浙江产业提升发展的重要力量。

“这些市场对拉动浙江产品销售、推动浙江制造业的提升发挥着关键作用，鉴于此种背景之下，以政府搭台，企业唱戏，意在加强省内省外市场对接，发动省外浙商的力量，带动浙货外销，助推浙货的外销和延伸。”浙江省市场协会负责人在对接会上表示，“于是将省外浙商市场请回来，到省内市场采购的“省外浙商市场采购浙货对接会”便应运而生。”

往届硕果打响“对接会”招牌

据了解，自2014年开始，浙江省省外浙商市场采购浙货对接会(以下简称“对接会”)迄今已成功举办四届，每一届对接会硕果累累，延续和扩大了“对接会”的参与度，引进了大批浙商参与，进一步扩大了浙江产品影响和销售渠道。

回顾在皮都海宁中国皮革城举办的首届“对接会”，参展项目以省内服装服饰为主，来自省内的11家大型服装市场，300多家企业参展，省外14家大型专业市场，700多家企业齐聚海宁对接采购。首届“对接会”，达成交易意向协议1100多个，活动期间意向成交额3亿元，活动不仅提振浙江经济，更创新了浙商回归工作的新路径，新载体，成为了浙商回归投资回归、项目回归之外的又一新内涵---商贸回归，成功打响了“对接会”的招牌。

第二届“对接会”于次年在海宁召开，对接的类目也是由首届的服装服饰拓展到小商品、日用品以及珠宝等等，展会则是设了240个标准展位以及750平方米的特装展位，展区总面积达6600平方米，在规模、质量、服务等方面都有不同程度的提升。第二届“对接会”参展市场达到13个，采购商则是来自全国各地的区域大型经销商、全国总代理等，共计276家企业参会。“对接会”进一步拉动和促进了浙江制造业以及区域产业的提升，为扩大浙江品牌竞争力和影响力提供了良好的平台和契机。

第一届和第二届“对接会”的召开，打响和巩固了“对接会”的平台名声，有省内外逾千参展商和商户参加，省内外市场在合作进一步扩大浙江产品流通渠道的同时，还建立了一个固定、长期和增效的浙江产品供销链，第三届和第四届“对接会”的召开，则是顺势而为。

第三届和第四届“对接会”在原来的基础上，内容加强了专业性和针对性，将对接项目转移到五金建材上来。并且，在举办模式上也有所创新。“对接会”采取的是直接嫁接第中国五金博览会的做法，与博览会同时开幕，同时闭幕，博览会所有的参展商品，都作为对接会省外浙江商户所采购，两者资源共享，优势互补，合作互促。仅第三届对接会，采购商直接采购订单交易额超过5000万，后续意向成交额达到1.5亿，省外5家市场与永康中国科技五金城签订了品牌合作、资源提供、流通渠道等方面合作协议

本届对接会，不乏千万级销售大商户

义乌中国小商品城是浙江市场的行业领头羊和精品浙货的展示窗口，为了进一步扩大消费，助推浙货销售，本届“对接会”举办场地选址小商品之都义乌，嫁接第24届义博会，与义博会同时开幕，体现了精准对接、需求导向、深度融合的特点。本届对接会和义博会，展区设在义乌商贸城，创新开辟了“浙江制造——省外浙商市场采购区”和“义乌好货——省外浙商市场采购区”两个特别展区，展示省内和市场内优质商户的品质商品，供对接会嘉宾和采购商参观采购。利用“对接会”与“义博会”双方搭建的优质平台，充分发挥各自优势，实现资源共享，互促共进，使“义博会”成为“对接会”的大基地、大舞台，“对接会”成为“义博会”的创新点、新亮点。通过举办“对接会”，建立省外浙商市场与中国小商品城之间长期的经销合作关系，进一步扩大浙货销售，助力消费升级，从而促进产业结构优化提升，全面推进浙江经济的高质量发展。记者从对接会组委员了解到，此次共有来自全国15个地区的200名采购商参加，采购商经过挑选，多数规模为上年度百万销售额，其中不乏商户上年度销售千万以上，采购商实力雄厚，相信此次“对接会”必然会有新的突破。

浙江省工商局局长冯水华表示，这次对接会，必将有利于推动省外浙商市场与义乌中国小商品城建立长期的经销合作关系，实现资源共享、优势互补、强强联合、互促共进，为“浙货销天下”拓展更加广阔的渠道和空间。(记者 黄莹 袁华明 通迅员 沈雁)

编辑： 曹露浩