(原标题：差异化创新“供血”浙江实体经济)

近年来，兴业银行杭州分行积极秉承总行“寓利于义”的可持续发展理念，在金融服务实体经济方面一直贡献着自己的力量。通过盘活信贷资源、优化信贷结构、创新业务产品，加强对重点战略、重点行业、重点项目的金融保障，强化社会责任，全面提升金融服务实体经济的质效和能力，给浙江带来了新的变化。

抓好队伍建设“强督导”

创新业务产品“谋共赢”

在服务实体经济上，业务转型是必要的过程。兴业银行杭州分行相关负责人表示，明确发展服务实体经济业务是实现转型升级的关键，企业金融条线与风险条线目标一致。加快招聘有实体经济营销经验的客户经理，尽快充实一线营销队伍;通过培训，以老带新等方式不断提高客户经理营销拓展、业务操作、风险把控的能力。

据介绍，针对中小企业融资担保难、融资贵的问题，兴业银行杭州分行重点创设了一系列免担保的“交易贷”、“流水贷”、“专项信用贷”、抵押率可达100%的“易速贷”产品以及到期无需还款，该行直接发放贷款与原有贷款无缝对接的“连连贷”产品。

针对企业创办之初启动资金的需求问题，该行还专门设计了“创业贷”产品。该产品业务流程简单，有效解决了创业型企业抵押担保难的问题，产品运用灵活，定价合理。“今年3月末，我行在接到正泰集团(国内电气设备龙头企业、A股上市公司正泰电器的母公司)融资需求后，积极响应，在各级部门共同努力下，仅用时一天半就完成了授信上报、审批和放款等所有流程。”该行工作人员说。

紧跟国家战略“一带一路”

帮扶困难企业“履责任”

2015年，在“一带一路”国家战略推出后，兴业银行杭州分行牵头制定“一带一路”区域整体业务发展规划。据介绍，在支持政府重大项目建设和实体经济转型升级方面，紧跟“一带一路”“长江经济带”等国家战略和“三改一拆”“四换三名”“特色小镇”等全省发展规划，对全省“411”扩大有效投资行动计划、基础设施、民生工程等政府背景类项目给予重点支持。截至2017年6月，该行累计获批政府性项目贷款671.85亿元，累计投放金额达200.64亿元。

“对接和依托各地区政府金融办、帮扶办、促稳办、法院、公安等力量，与政府部门、人行银监以及各金融同业一道帮扶困难企业及担保圈影响企业。”相关工作人员表示，通过政府转贷资金、转贷通、指定应急资金等渠道为转贷资金困难企业办理转贷，有效防范和化解了企业资金链、担保链风险。

此外，截至2017年6月末，该行在浙江省内累计提供绿色金融融资1000亿元，融资余额567.1亿元，占兴业银行总行绿色金融总规模十分之一强。绿色金融领域的实践，为该行在浙江市场赢得了口碑、树立了品牌。